单品商城模式
模式概述:
【单品商城模式】是针对大单品设计的一种商业模式,为了更好的打造销售网络,设计了关键的“代理”角色,搭配多种奖励机制,激励“代理”更好地做好线上线下市场。
温馨提示:门门是技术kaifa方,文章仅作为kaifa需求者的模式及案例参考,与平台没有任何关系,玩家勿扰谢谢!
模式要点:
模式简介--用户拿货成为代理角色,享受商品折扣,发展市场享受多少奖励;
奖励模式--二级分销、差价奖励、推荐奖励、伯乐奖、月度计酬等多种奖励;
模式特点--多大11种奖励机制,0泡沫运营,并且结合了线上和线下。
实战举例:
单品商城,让销售回归简单:四个身份,一个级别
粉丝:零售价288-购买一件升级为会员:约九折:258-购买60件,升级为代理:约6.5折188-购买300件-升级为总店:约6.5折:188
该方案的“单品”零售价288元/件(可分配188元)
打造扎实营销网络的关键角色:代理
会员奖励机制:会员分销奖励(二级)
通过分销奖励激励会员推广,并结合“复购”模式,让会员得到进一步的优惠,增加粘性。
代理(188)赚【100-20-30-50】元差价
会员(258)赚二十元【二级会员分销奖励】
会员(258)赚30元【一级会员分销奖励】 赚20元【二级会员分销奖励】
粉丝(288)下单 会员复购赚30元【一级会员分销奖励】
代理制度:1.差价 常规盈利模式
代理(188)销售给粉丝(288)差价:100
代理(188)销售给会员(258)差价:70
代理制度:2.代理推荐奖(二级)
解决代理平级的问题,提高代理推荐积极性
代理A推荐代理B推荐代理D推荐粉丝C
二级推荐奖励(5%):17280*5%=864元
一级推荐奖励(15%):17280*15%=2592元
D升级为代理需购买产品:258*60=15480元
(可分配利润:(258-188)*60=4200元)
(4200约为零售总和【288*60=17280】的24%!)
注:剩下约4%作为【平台品牌费】
代理制度:伯乐奖(二级)
代理可拿下属团队的出货分销奖励,进一步提高代理拓展市场积极性
代理A推荐代理B推荐代理C推荐粉丝D
无出货分销奖励
二级出货分销奖励(1%):288*1%=2.88元
一级出货分销奖励(2%):288*2%=5.76元
假设粉丝D购买1件产品,即下单288元
代理制度:团队月度计酬
经典、有效,打造强大团队的奖励制度!
团队月销售额:1000w 提成奖励比例:10%
团队月销售额:800w 提成奖励比例:9%
团队月销售额:600w 提成奖励比例:8%
团队月销售额:400w 提成奖励比例:7%
团队月销售额:200w 提成奖励比例:6%
团队月销售额:100w 提成奖励比例:5%
团队月销售额:60w 提成奖励比例:4%
团队月销售额:40w 提成奖励比例:3%
团队月销售额:20w 提成奖励比例:2%
团队月销售额:5w 提成奖励比例:1%
代理A:1200w 下面代理B团队200w 代理C团队400w 代理D团队600w
奖励分配:代理A:1200*10%=120w
代理B:200*6%=12w
代理C:400*7%=28w
代理D:600*8%=48w
A躺赚:120w-(12w+28w+48w)=32w
代理制度:首次突破奖
每次只能比上一级的团队业绩有所突破,额外奖励个人业绩的1%,刺激代理“临门一脚”冲业绩!(一年重置一次)
代理A 520w=(390w+130w-个人业绩)代理A获得突破奖励:130w*1%=1.3w
代理制度:挑战奖
每月5号前可参与对赌,任选销售额等级(必须大于前一次业绩等级)
奖励分配:若达成,代理A将获得:130w*1%=1.3w
若未达成,代理A将失去:【对赌等级业绩-实际团队业绩】*1%对赌金归入奖金池,由全体股东共享!如:若代理A只做到了390w,未达成400w的对赌目标,则需缴纳对赌金:【400w-390w】*1%=100元
代理制度:个人业绩排名奖&淘汰机制
奖惩分明的机制,保持团队斗志力的必备要素之一!
个人业绩排名奖励
排名qianshi的代理可获得一定数量的qukuailian积分奖励(同时,平台资金池注入等值资金)
淘汰机制
连续三个月排末尾1%,即淘汰;
惩罚措施:保留身份,但取消所有奖励;
恢复条件:下单20件产品;
代理制度:可升级为“总店”
线上推广的同时,建立总店体系,把线下市场的推广与服务做好,做细!
在一个区内设一个总店,总店招3个直属代理为“门店”,组成线下团队,一起做好区域市场;
所有属于该总店区域的订单,总店可分得5%(288*5%=14.4元)的奖励
总店可分配下属的3个门店各1%(288*1%-2.88元)的奖励,总店剩2%的利润;
注:“总店”和“门店”也属于代理身份!
代理制度:“总店”推荐奖
建立线下总店推荐体系加速总店门店市场布局
总店A推荐总店B推荐总店D
二级推荐奖励(5%):56400*5%=2820元
一级推荐奖励(10%):56400*10%=5640元
代理D升级为总店需购买产品:188*300=56400元
代理制度:服务费提成奖
建立下下总店推荐体系,加速总店门店市场布局
假设:代理需缴纳服务费2万,提成比例10%;
门店需缴纳服务费5万,提成比例20%;
总店需缴纳服务费10万,提成比例30%;
总店A获得:
代理B的服务费提成:20000*10%=2000
代理C的服务费提成:20000*10%=2000
门店D的服务费提成:50000*20%=10000
总店E的服务费提成:100000*30%=30000
总店A获得:2000+2000+1w+3w-4.4w